TikTok Shop อังกฤษโตนำยุโรป — โอกาสใหม่กำลังเปิดให้ร้านค้าขายข้ามประเทศ

ถ้าคุณขายสินค้าผ่าน TikTok Shop ตลาดอังกฤษยังเป็นจุดที่น่าจับตาที่สุดในยุโรป เพราะยอดขายที่นั่นทิ้งห่างประเทศอื่นอย่างชัดเจน และแพลตฟอร์มกำลังขยับจากตลาดรายประเทศไปสู่การเป็น Marketplace ข้ามพรมแดน

ข้อมูลจาก ECDB ระบุว่า GMV ของ TikTok Shop ในสหราชอาณาจักรอาจเพิ่มขึ้นเกือบแตะ 5 พันล้านยูโรในปี 2026 หลังจากตลาดนี้ทำยอดได้ 2.63 พันล้านยูโรในปี 2025

อังกฤษครองสัดส่วนหลักของ TikTok Shop ยุโรป

TikTok Shop เปิดให้บริการในอังกฤษตั้งแต่ปี 2021 จึงมีเวลาสร้างฐานผู้ซื้อและผู้ขายมากกว่าหลายประเทศ ปัจจุบันมีธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางของอังกฤษมากกว่า 300,000 รายขายสินค้าบนแพลตฟอร์ม

ปี 2025 อังกฤษคิดเป็น 65% ของยอดใช้จ่ายบน TikTok Shop ทั้งยุโรป ขณะที่สเปนตามมาเป็นอันดับสองด้วยยอดใช้จ่ายประมาณ 570 ล้านยูโร หรือ 14% ของตลาดรวม

ตลาดรองเติบโต แต่ยังห่างจากอังกฤษมาก

ฝรั่งเศสทำยอดได้ประมาณ 360 ล้านยูโร และเยอรมนี 350 ล้านยูโร คิดเป็นประเทศละ 9% ส่วนอิตาลีอยู่ที่ประมาณ 150 ล้านยูโร หรือ 4% ของยอดใช้จ่ายในยุโรป

ฝรั่งเศส เยอรมนี และอิตาลีเริ่มใช้งานฟีเจอร์ Shopping ในช่วงปลายเดือนมีนาคม 2025 ขณะที่สเปนเปิดให้บริการตั้งแต่ปลายปี 2024 ระยะเวลาที่เริ่มใช้งานต่างกัน จึงเป็นปัจจัยหนึ่งที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อตีความตัวเลขแต่ละประเทศ

ECDB คาดว่าทุกตลาดที่กล่าวถึงจะเติบโตใกล้เคียงกันในปีนี้ โดยยอด GMV อาจเพิ่มขึ้นเกือบเท่าตัว แม้บางประเทศจะเปิดให้บริการมานานกว่าอีกหลายตลาด

จากตลาดรายประเทศสู่การขายข้ามแดน

TikTok Shop ยังเปิดให้บริการในไอร์แลนด์ตั้งแต่ปลายปี 2024 และขยายไปยังเนเธอร์แลนด์ เบลเยียม โปแลนด์ และออสเตรียในเดือนมิถุนายน 2026 พร้อมเปิดตัวฟีเจอร์ “Sell Across Europe” เพื่อให้ผู้ขายเข้าถึงผู้ซื้อในยุโรป 12 ประเทศ

อีกความเคลื่อนไหวที่สำคัญคือการเริ่มทดลองขายข้ามแดนระหว่างสหภาพยุโรปกับสหราชอาณาจักร โดยเริ่ม Pilot กับผู้ขายบางรายตั้งแต่วันที่ 21 กันยายน 2026 และมีกำหนดขยายการใช้งานในวงกว้างวันที่ 19 ตุลาคม 2026

เรื่องนี้เกี่ยวกับคุณยังไง

สำหรับคนทำธุรกิจออนไลน์ในไทย ข่าวนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณจะเข้าไปขายในทุกประเทศได้ทันที แต่สะท้อนว่า TikTok Shop กำลังเพิ่มความสำคัญให้กับ การขายแบบ Cross-border และตลาดยุโรปอาจเปิดกว้างขึ้นสำหรับร้านค้าที่จัดการเรื่องสินค้าและการจัดส่งได้

สิ่งที่ควรเตรียมต่อจากนี้มีดังนี้

• สำรวจว่าสินค้าของคุณเหมาะกับผู้ซื้อในอังกฤษหรือประเทศยุโรปใด โดยดูราคา คู่แข่ง และพฤติกรรมการซื้อ
• คำนวณต้นทุนให้ครบ ทั้งค่าขนส่ง ภาษี ศุลกากร ค่าธรรมเนียม และต้นทุนการคืนสินค้า
• เตรียมรายละเอียดสินค้าเป็นภาษาอังกฤษให้ชัดเจน รวมถึงขนาด วัสดุ วิธีใช้ และเงื่อนไขการจัดส่ง
• ติดตามข้อกำหนดของ TikTok Shop สำหรับผู้ขายต่างประเทศ ก่อนเข้าร่วมโปรแกรมขายข้ามแดน
• ทดลองด้วยสินค้าจำนวนน้อยและวัด Conversion ก่อนขยายตลาดเต็มรูปแบบ

ตลาดอังกฤษยังมีขนาดใหญ่ที่สุดในยุโรป แต่ความเคลื่อนไหวของ TikTok Shop แสดงให้เห็นว่าการแข่งขันจะไม่ได้จำกัดอยู่แค่ประเทศเดียวอีกต่อไป ร้านค้าที่เตรียมระบบหลังบ้านและต้นทุนล่วงหน้าอาจได้เปรียบเมื่อการขายข้ามแดนเปิดกว้างขึ้น