ตลาดยุโรปพึ่งยอดขายข้ามประเทศเกือบ 80% — โอกาสใหม่ของคนขายออนไลน์

ถ้าคุณมองยุโรปเป็นตลาดที่ต้องเริ่มจากการขายในประเทศเดียว อาจกำลังมองภาพเล็กเกินไป เพราะข้อมูลล่าสุดระบุว่าเกือบ 80% ของ GMV จาก Marketplace รายใหญ่ในยุโรปมาจากการซื้อขายข้ามประเทศ ตลาดนี้จึงไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยผู้ซื้อและผู้ขายภายในประเทศเท่านั้น แต่เชื่อมโยงกันทั้งภูมิภาค

รายงานฉบับที่ 7 เรื่อง “Top 100 Cross-Border Marketplaces Europe” จาก Cross-Border Commerce Europe คาดว่า Marketplace ใหญ่ 100 แห่งที่ให้บริการในยุโรปจะสร้าง GMV รวม 175.8 พันล้านยูโรในปี 2026 โดย 139.8 พันล้านยูโรมาจากยอดขายข้ามประเทศ หรือคิดเป็น 79.5% ของทั้งหมด

ตลาดข้ามประเทศจะโตเร็วกว่าตลาดรวม

ปี 2027 GMV รวมของ Marketplace กลุ่มนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้นประมาณ 8% แตะราว 190 พันล้านยูโร ขณะที่ Cross-border GMV คาดว่าจะโต 10% ไปอยู่ที่ 154 พันล้านยูโร

หากตัวเลขเป็นไปตามคาด ยอดขายข้ามประเทศจะคิดเป็นประมาณ 81% ของ GMV ทั้งหมดในปีหน้า นั่นสะท้อนว่าการซื้อขายระหว่างประเทศไม่ได้เป็นเพียงส่วนเสริมของตลาดยุโรป แต่กำลังกลายเป็นแกนหลักของธุรกิจ Marketplace

Amazon, Temu และ AliExpress ยังนำตลาด

รายงานจัดให้ Amazon, Temu และ AliExpress อยู่ในกลุ่มผู้นำของ Top 100 Cross-Border Marketplaces Europe การจัดอันดับพิจารณาจากยอดขายข้ามประเทศ ผลลัพธ์ด้าน SEO ขอบเขตการให้บริการในแต่ละภูมิภาค และ Traffic ของเว็บไซต์

การแข่งขันไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าหรือราคาที่ถูกเท่านั้น AI-driven product discovery และ Social Commerce กำลังเปลี่ยนวิธีที่ผู้บริโภคค้นพบสินค้า ขณะเดียวกัน แพลตฟอร์มจากต่างประเทศก็ลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐานและ Local Fulfillment ในยุโรปมากขึ้น

การมีคลังสินค้าและระบบจัดส่งในพื้นที่ช่วยลดระยะเวลารอสินค้าและทำให้ประสบการณ์ซื้อใกล้เคียงกับร้านค้าในประเทศมากขึ้น แต่ผู้ขายก็ต้องรับมือกับกฎระเบียบที่ซับซ้อนขึ้นไปพร้อมกัน

เรื่องนี้เกี่ยวกับคุณยังไง

สำหรับคนทำธุรกิจออนไลน์ในไทย ตัวเลขนี้ชี้ให้เห็นว่าโอกาสของการขายไปยุโรปไม่ได้จำกัดอยู่ที่การเปิดร้านท้องถิ่นในประเทศใดประเทศหนึ่ง การใช้ Marketplace ที่เข้าถึงหลายประเทศอาจช่วยให้คุณทดสอบ Demand ได้กว้างขึ้น โดยไม่ต้องสร้างช่องทางการขายแยกทุกประเทศตั้งแต่วันแรก

ก่อนขยายตลาด คุณควรเตรียมเรื่องต่อไปนี้:

• เลือก Marketplace ให้ตรงกับสินค้า พิจารณากลุ่มลูกค้า ค่าธรรมเนียม นโยบายแพลตฟอร์ม และประเทศที่รองรับ
• ตรวจสอบภาษี ศุลกากร มาตรฐานสินค้า และกฎการขายระหว่างประเทศของตลาดเป้าหมาย
• คำนวณต้นทุนขนส่ง การคืนสินค้า และอัตราแลกเปลี่ยนให้ครบก่อนตั้งราคา
• ปรับ Listing ให้เหมาะกับแต่ละประเทศ ทั้งภาษา คีย์เวิร์ด ภาพสินค้า และข้อเสนอด้านการจัดส่ง
• ติดตาม AI-driven product discovery และ Social Commerce เพราะช่องทางที่ลูกค้าค้นพบสินค้าอาจเปลี่ยนเร็ว

ตลาดยุโรปยังแข่งขันสูง โดยเฉพาะเมื่อแพลตฟอร์มรายใหญ่ลงทุนด้าน Local Fulfillment และสร้างระบบรองรับผู้ซื้อในพื้นที่มากขึ้น สำหรับผู้ขายรายเล็ก จุดเริ่มต้นที่เหมาะสมอาจเป็นการเลือกสินค้าที่มีความแตกต่างชัด ทดลองเพียงไม่กี่ประเทศ แล้วใช้ข้อมูลยอดขายและ Conversion มาปรับแผนก่อนขยายต่อ